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  • 简介: 营销思想与营销实践的互动 内容提要营销思想与营销实践作为营销的两个方面,是相辅相成、互相促进的。本文以10年为周期,将营销发展史划分为5个阶段,通过对营销思想史与营销实践史的回顾分析,指出营销具有适应性、开放性、灵活性和国际性的发展规律。 一、引言 营销,这种以“交换”为核心概念的理论体系及其实践,是伴随着人类社会商业活动的产生发展应运而生的。它的范畴可以清晰地分为两类一类把营销作为经营的哲学,或者思维的方式,即营销作为一种成熟学科的理论体系;另一类则把营销与生产、财务或人力资源管理等相提并论,指针对某些特定活动的一类管理职能,即营销的实践过程。营销是商业交换过
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    上传时间:2020-09-16
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  • 简介: 适当的激励在工作中必不可少,管理人员更是将激励作为一种有效的刺激手段,来使员工完成任务。然而,每一次的激励是否能达到预期效果怎样的激励最为有效赫茨伯格在他的再论如何激励员工一文中,对此进行了全面论证。他的研究,为我们提供了寻找有效激励的线索。 “踢一脚”式的“激励” 现实中的管理者,往往不耐烦从环环相扣的逻辑推敲中寻找激励方式。对于如何使员工干活,也许有人会琢磨其中的道理,但是更多的直接管理者,经常倾向于向偷懒的员工屁股“踢一脚”(kick the person)。这是最直接、最有效、也最直观的方法。尤其是对方“不可理喻”你也“懒得理喻”时,这种方法就必不可少。赫茨伯
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    上传时间:2020-09-16
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  • 简介:GZ药业股份有限公司长期激励制度方案框架 一、 业绩股票激励制度的长期激励约束作用 1、 业绩股票激励制度是指确定一个合理的业绩目标和一个科学的绩效评估体系,如果激励对象经过卓有成效的努力后实现了股东预定的业绩目标,则从净利润中提取一定比例的激励基金进行奖励,并且这种奖励转化成公司股票后授予。 2、 业绩股票激励制度具有激励作用,首先,在实现业绩目标后激励对象可以获得股票形式的激励收益,为了获得这种激励收益,激励对象将会努力去完成、超额完成股东预定的业绩目标;其次,激励对象获得激励股票后成为公司的股东,为了在以后得到股价上升带来的风险收入,激励对象将会在以后年度继续努力提升公司的业
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    上传时间:2020-09-16
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  • 简介:案例名称新雪铁龙C4线上线下全整合互动营销 广告主新雪铁龙C4轿跑车 营销背景 07年进入中国的雪铁龙C4Coupé车款,在经过外观设计改造及新动力引擎升级,新C4Coupé在09年底重新上市。 巩固新雪铁龙C4Coupé超强动力引擎的认知度,打造法国风味的时尚魅力品牌形象。 消费者洞察 “新雪铁龙C4本次推广活动的目标人群是25-40岁,随性、富自我主张并积极追求时尚感的城市职业人群。根据权威数据显示,此类人群经常活跃于网路世界,搜寻生活信息,其中最为集中在汽车、时尚的网站,也时常驻足于新闻、财
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  • 简介: 业绩测评与激励 第一节 现状 1 .组织企业、部门等 强调财务指标(利润)剩余价值 分类 总资产 营业额 利润 人数 加权平均 0.3 0.3 0.3 0.1 确定企业规模确定首席执行官岗位收入 总经理效益工资与剩余价值挂钩 阶段1 总资产、总营业额 国内社会效益 阶段 2 利润 阶段 3 剩余收益 单纯对利润的追求(短期财务指标)将带来 ① 本位主义(片面追求短期利润,但注重员工素质) ② 短期行为(以
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  • 简介:有效的激励会点燃员工的激情,促使他们的工作动机更加强烈,让他们产生超越自我和他人的欲望,并将潜在的巨大的内驱力释放出来,为企业的远景目标奉献自己的热情。 鲶鱼效应激活员工队伍 提出者 点 评挪威人的渔船返回港湾,可是渔民们捕来的沙丁鱼已经死了,只有汉斯捕来的沙丁鱼还是活蹦乱跳的,原来,汉斯将几条沙丁鱼的天敌鲶鱼放在运输容器里。因为鲶鱼是食肉鱼,放进鱼槽后使沙丁鱼们紧张起来,为了躲避天敌的吞食,沙丁鱼自然加速游动,从而保持了旺盛的生命力,因而它们才存活下来。如此一来,沙丁鱼就一条条活蹦乱跳地回到渔港。 这在经济学上被称作“鲶鱼效应”。其实用人亦然。一个公司,如果人
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  • 简介:招标文件 XX招标公司 节水行动实施方案编制项目 招 标 文 件 项目编号 项目名称 委托单位 采购代理 XX招标公司 目 录 第一部分 招标邀请3 第二部分 供应商须知5 供应商须知附表7 A 说 明8 B 招标文件8 C 投标文件的编写9 D 投标文件的递
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  • 简介:索引 銷售激勵故事大全 激励故事21 要经得起风浪 激励故事22 空欢喜一场 激励故事23 我要报仇 激励故事24 道听途说,何足为信 激励故事25 和气生财 激励故事26 沉默是金 激励故事27 成道 激励故事28 成功要乘早 激励故事29 你要去那里 激励故事30 言多必失 激励故事31 天下没有不劳而获的东西 激励故事32 勤有功 激励故事33 设身处地 激励故事34 按摩女 激励故事35 砌砖 激励故事36 鸭
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  • 简介:销售代表激励奖金标准 一、销售奖 1、销售完成率50 销售奖=RMB 500完成率 4、销售完成率60 销售奖=RMB 500完成率 5、销售完成率70 销售奖=RMB 500完成率 6、销售完成率80 销售奖=RMB 500完成率 7、销售
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  • 简介:基于股权激励的委托代理随机博弈若干研究 摘要研究了当前国内外以经理人主导型的上市公司治理结构新特征及实行股票期权激励机制的运作方式,建立了适合我国国情的基于股权激励制的委托代理随机博弈的数学模型,得到了委托人支付方式、代理人收益效用的期望函数以及期权执行日固定或随机情况下股票价格为随机过程的委托代理随机博弈的一般最优期望效用模型及该模型的均衡策略解析式。 关键词股权激励、效用期望函数、随机博弈均衡策略 AbstractResearch on the current domestic and foreign to the manager-led governance s
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